成功的行銷活動涵蓋很多因素,我想今年有兩項重點可以嘗試

『 更多聯名、更多互動。』

其實在中國有很多產業網站,化妝品相關就有一個講超多趨勢、品牌行銷活動、新品策略、每週數據、甚至哪個集團人事異動或蓋了新廠等等,就像是每個產業都有一本專屬商周,比起台灣只有寫給消費者的報導,這些資源其實都能讓我更快速地投入產業,但台灣比較多是每個單位固守專業然後互罵一通,最後老闆期待你會在一間公司待三年五年慢慢“摸索”學習,但我絕對相信可以在更短時間學到更多。

這次紀錄三個我覺得今年夏天台灣品牌值得關注的幾項行銷活動,當然比起國際品牌其實都算是小成本的做法唷!

 

Allen 保養日常   FB    IG  |  BLOG

 

圖片來自DR.WU官網

Dr.Wu X 聶永真『 回歸初心 Back to basic 』

DR.WU今年動作頻頻,可以看出調整產品線外加更貼近年輕族群的野心,先是新代言人趙又廷上線、又推出全新的mild-o 燕麥舒緩系列、一週前推出大魔王和台灣當代無疑最知名的設計師聶永真聯名系列,簡約透明的瓶身是改造經典玻尿酸系列。

這次聶永真老師包裝維持一慣簡明清新,甚至有媒體下標『 不是只有日韓有漂亮包裝,台灣也有』其實想來是有點心痛的,明明台灣也該有這些漂亮品牌呀,但也不得不承認台灣有在包裝設計下功夫的品牌真的不多。

詳細的設計理念就上網搜尋Dr.Wu 聶永真就會有很多內容,我今天就不介紹啦!

 

圖片來自DR.WU Instagram | drwu_skincare

 

有沒有在行銷下功夫或有沒有野心在社群上最明顯,DR.WU在Instagram上也開始玩拼圖,很多好看的服裝品牌會這麼做!

很多時裝品牌或素人IG都拼貼拼得有聲有色,我不理解為什麼大品牌執行起來這麼卡,到底是年輕人不懂還是老主管不接受所以才卡死?或許是因為找了錯誤的人做這件事,比如一個小行銷突然接到管理IG的任務,但他沒有預算也沒有設計部也沒支援,無依無靠,就像是叫一個第一次溜冰的人一下場跳出三圈半一樣不可思議。

也越來越多品牌想針對原料或產品進行採訪,對我而言是做得到而且不會醜的一個任務,公司只要幫我買車票和住宿就好,同樣的東西你找其他人做要多花不少錢,記得有一次我毛遂自薦幫新商品寫文章,結果主管一臉鄙視後來寧願多花幾千塊找外稿結果放官網都沒人看,我的免費文章已經五六千人,這就是我不喜歡屈服的原因。

分享保養的同時也想跟大家分享一些工作上的爛事,要是哪天紅了被說大頭症,告訴大家,我可是不紅的時候就這麽倔了呢~(撚鬍鬚)

 

圖片來自DR.WU Instagram | drwu_skincare

 

我最討厭聽到的一句話就是『 美感就是見仁見智 』我討厭並不是因為這句話錯了,事實上講得很對,但說出口的人真的有觸角感受並融入當代美感嗎?常常反而是手機充斥長輩圖然後跟我說這個商品不好看,那要是哪天你覺得好看東西鐵定賣不出去!

但事實上要做出質感一點都不難啊,我左思右想其實沒有什麼大困難欸,當然是有庫存或技術問題,但改版不就是這樣嗎?無非找錯人是主因,尤其是現在消費者追求更深更詳細的內容,一個有個性的設計師彷彿是品牌的第二個代言人相輔相成,但聶永真已經跟保養巨頭DR.WU合作了,還有哪些能有話題的設計師呢?或許品牌可以考慮幫台啤換上紅鼻子、幫黑松穿上清爽套裝的設計師彭星凱、最近改造郭元益的只是設計、善於包裝設計的方序中老師、對美妝很有經驗的美可特或是很多餐廳常見常常看到的涂設計,我常常都被老師們的作品驚艷,而且要請他們操刀都得要排隊囉!

當然如果品牌本身無聊,沒有中心思想沒靈魂,設計師也救不了你! 右思左想,這會不會是真的原因?

不能否認近期和聶永真合作的案子都會取得巨大媒體曝光,但全套原價$11,600,特價$4380的價格不知道在30歲以下的族群有多少人願意買單就不一定了,我大概只會選擇購買重量版然後一樣有送帆布袋的入門方案吧!

  

圖片來自23.5官網

23.5 °N北緯研製

在激烈的母親節檔期過後,比起打折、送贈品,廣告交換等等有什麼更深刻的合作方式?

23.5 °N北緯研製的夏日薄荷五感生活計畫你可以參考看看,與四家性格相似的品牌做了盛夏聯合專題,包含發現茶、露苡芳香植粹、BITS香氛生活、聖新陶芸,圍繞夏季限量的美人茶沁涼洗顏霜主角薄荷,推出了薄荷香包、花草茶、護膚油等商品。

與一般跨界聯名不同的是,同樣做護膚的露苡芳香植萃也在其中,兩家老闆大方不用說,也因為各品牌的天然意象相仿,類似調性會員接受度比一般活動高,如此還能收分享會員做大市場之效。

如果有找到調性相似的合作對象.不要太忌諱跟人家合作,有時候或許考慮到自己有幾十萬粉絲,別家只有兩萬,覺得自己幫人抬轎,但事實上或許有其他成效,比如能幫助導入年輕會員、新會員、免費曝光等等。

之前跟公關朋友聊天,也是有公關會只顧三大雜誌、其他雜誌想要小道消息連門都沒有,但哪天業績不夠就趕快讓三大雜誌發個貼文當天業績就補起來了,這時候也不得不同意勢利地很對,每個人有自己的難處,希望大家都能找到對盤的老闆和同事。(什麼結論)

 

圖片來自童顏有機官網

童顏鐵粉社團

就像是小米生態圈,如何創建一個讓鐵粉互相交流還能反饋的管道呢?你可以參考童顏的鐵粉社團。

常常回饋意見甚至在品牌成立不久就開始追的粉絲就有可能被邀請進入童顏社團喔,特別的是社團並不是以折價為號召更不是要拿來團購,而是邀請認同品牌價值願意跟品牌一起攜手打造更棒產品的粉絲加入,由童顏長親自操刀,在新品上市前邀請鐵粉試用,蒐集各方反饋之後才會推出,比起很多保養品公司由商開試用或邀請一般員工試用的方式我認爲來得更真實且詳細,如果是員工通常都把測試當成無謂工作,反饋都隨便亂填很多公司都一樣,但鐵粉卻是真心想分享使用狀況。

除此之外童顏也注重互相推薦,考量到很多社經地位高的會員不喜歡在官網露臉推薦,童顏有機還發展出限時在官網寫下評論推薦朋友獲得購物金的活動。

『 真心話在真不再多啊!』

很久以前有一個老闆教我『 你要相信自己的專業,有些東西不用問別人』的確有些內容自己可以搞定,但其實蒐集鐵粉回饋可以更有效的讓你判斷這個東西好不好,二來是多了參與感其實粉絲會對品牌更有感情,甚至更願意協助推廣!因為畢竟是大家一起想出來的啊!

不過台灣的保養品本來就不會有人體實驗這個步驟,通常是看原料商做過的測試,成品的話則可以委託相關科系做功效測試,有些廠商或工廠也會購入肌膚檢測儀器來測,但保養品除了要有效之外還要提供好的使用情境,比如擦完精華化妝會不會起屑、氣味適不適合這個年齡層等等這些無法量化的內容只有合作無間的老會員會告訴你,畢竟要是有一個超棒超有效的淡斑精華,但他卻是大便的味道那我想也是不會有太多人願意使用!

也希望品牌有更多管道可以跟粉絲溝通,像是直播節目其實就是蠻直接的對話方式,我一直想要透過直播結合官網獨特的優惠碼來賣東西或選出常發言的人進入鐵粉社團應該都會有效果。

 

photo3

圖片來自DR.WU官網

 

Allen 保養日常   FB    IG  |  BLOG

 

寫完這篇一定又很多人想罵我,對,我也承認我在某份工作做得亂七八糟喪失自信,後來還因為太討厭主管就趁他出差火速離職,連他的臉都不想看,但我也發現做出漂亮報告跟拿出漂亮業績是兩回事,而且主管討厭的活動或嫌棄的人選搞不好效果一極棒!我印象很深的是有個超棒人選被主管嫌棄沒知名度沒質感,結果最後人選成為嬌蘭座上賓,產品單價大概是我們的20倍,人家精品都敢用到底是人選沒質感還是你沒眼光?

其實我一直有紀錄品牌的習慣,除了這個部落格我也會在我出國的時候狂拍當地品牌將照片儲存歸檔,像是泰國、日本、歐洲分門別類,這樣就可以讓我在之後找資料的時候拿出來看看,或許有些品牌早就很有名氣了是我有眼不識泰山!可能我瞄到覺得也太漂亮太有質感,回家查才發現是很知名的調香師香水系列之類,但就第一次看到嘛,看久就熟悉了不是嗎?

不介紹商品的內容大家會想看嗎?有什麼建議都歡迎留言告訴我!

之後我也會很詳細地跟大家分享我這幾個月到底在幹嘛唷!

文章標籤

創作者介紹
創作者 Allen 保養研究員 的頭像
Allen 保養研究員

Allen | 天然保養日常

Allen 保養研究員 發表在 痞客邦 留言(1) 人氣()